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SEO SEM Diferencias y Significado

Dentro de las muchas estrategias que engloban el Marketing Online, el SEO y SEM ocupan un lugar prioritario tanto por complejidad como por resultados directos en las páginas web. A continuación explicaremos lo que significan estos dos conceptos tanto El SEO y el SEM por separado como las estrategias de SEO y SEM conjuntas.

 ¿Qué es SEO?

SEO es un término comúnmente utilizado pero que corresponde a las siglas en inglés Search Engine Optimization (optimización para buscadores). El SEO busca influir de forma natural y totalmente permitida en los resultados de búsqueda de los motores como Google. Así el SEO es una de las modalidades de marketing en Internet más utilizadas y conocidas  cuyo objetivo es aumentar la visibilidad de las páginas web en los “resultados naturales” (que no requieren ningún pago a los buscadores) de los motores de búsqueda.

Para ello existen muchas tácticas que van desde la optimización de la página web hasta la generación de contenido, pasando por la obtención de links de forma natural así como las relaciones con diferentes plataformas. Todo esto engloban las estrategias SEO o posicionamiento natural, sin embargo se pueden resumir en dos grandes pasos.

El posicionamiento SEO en los resultados naturales consiste en 2 pasos:

1 Optimizar la página web para Google

seoEl primer paso en la estrategia SEO es tener una página web que contenga toda la información necesaria para sus clientes y esté diseñada de tal forma que los buscadores también puedan saber perfectamente de lo que trata su página web, es decir que puedan conocer cuáles son sus servicios o productos. En nuestra guía de optimización web puede leer más, además ofrecemos el diseño de páginas web completamente optimizadas para precios muy económicos.

2 Posicionar la página web en Google

El segundo paso para la estrategia de SEO es obtener altas posiciones en los buscadores para obtener visitas cuando sus clientes busquen productos o servicios de su sector, esto es lo que se llama posicionamiento web.

Antes de empezar con el  posicionamiento de su página web entre los primeros puestos en Google es muy importante saber cuáles son las palabras o frases clave interesantes para su empresa y mercado. A veces es relativamente sencillo  saber cuáles son los términos que usan personas para buscar sus servicios, sin embargo la mayoría de las veces es posible que este proceso necesite un trabajo profundo de investigación.

¿Cómo posicionar una web en Google?

Google creó un sistema  muy innovador y complejo a la hora de calcular el posicionamiento de páginas web en sus resultados de búsqueda. Google toma en consideración no solamente el contenido de su página web sino la popularidad y autoridad de dicha web en Internet. La popularidad de su página web la determina Google basándose en los diferentes enlaces que tenga en otras páginas. Google mira a estos enlaces como “votos”: y cuantos más votos reciba su página, más alta será la popularidad de su página web. Pero esto no es una democracia, no todos los enlaces son iguales. Google da mucha importancia a la calidad y la autoridad (o notoriedad) de la web de la que vengan los enlaces (los votos) pudiendo premiar a la página web o castigar por prácticas indebidas. Lea más sobre cómo posicionar una página web en Google en nuestra guía de posicionamiento web o lea más sobre nuestros Servicios SEO.

¿Qué es SEM?

SEM es el termino que se refiere a las campañas de anuncios a través de las plataformas e Google. SEM corresponde a las siglas en inglés Search Engine Marketing (marketing de buscadores) y como el SEO, el SEM es una de las técnicas más demandad y utilizada dentro del marketing online gracias a su facilidad a la hora de medir resultados así como por los datos que arroja. El SEM es una modalidad de marketing en internet cuyo objetivo es aumentar la visibilidad de las páginas web en los “resultados de pago” (anuncios) de los motores de búsqueda a través de un sistema de pago por clic.

1. Ventajas de la publicidad en Google Adwords

semLa ventaja más importante que ofrece el SEM y su sistema de  publicidad en Google Adwords a empresas es que su web puede estar en la primera página de Google con cada frase clave que le interesa. Las camapañas de SEM a través de Adwords nos da la oportunidad de experimentar y analizar frases clave profundamente viendo qué frases clave se convierten en clientes y cuáles no. De esta forma puede seleccionar para la estrategia SEO los resultados de la campaña SEM en cuanto a las frases clave que convierten en clientes.

2. Cómo funciona Google Adwords

La estrategia SEM se basa fundamentalmente en la plataforma Google Adwords que funciona como una subasta pero con la peculiaridad de que la puja más alta no obtiene de forma automática la posición más alta. Google tiene en cuenta muchos más factores para determinar dónde saldrá su anuncio. Nuestro conocimiento en estrategia SEM y manejo  de Google Adwords le garantiza que su anuncio tendrá la posición más alta y todo esto al precio más bajo. Además, podemos controlar qué anuncios atraen más a sus clientes y cuáles no. De esta forma le aseguramos que su campaña de anuncios tendrá el rendimiento más alto.

Google ofrece herramientas muy potentes para medir la efectividad de su campaña Adwords. Al contrario que anunciándose por otros medios, sabrá perfectamente el efecto de su campaña, tanto en número de clientes potenciales visitando la página como en el número de ventas generadas por su Campaña Adwords.

3. Una campaña de alto rendimiento

A la hora de planificar una estrategia SEM hay que tener en cuenta que crear una campaña Adwords no es muy complicado, pero diseñar una campaña con un rendimiento alto, sí. Si la campaña no está creada correctamente sus costes por clic (CPC) son mucho más altos, con la consecuencia de que recibe muchos menos clientes potenciales por más dinero.

 ¿Combinar SEO y SEM?

A la hora de planificar las campañas SEO y SEM, es preciso tener en cuenta que ambas estrategias tienen mejor rendimiento cuando se intercalan y mezclan las técnicas SEO y SEM.

Por un lado una campaña SEM posicionará su página web inmediatamente mientras se trabaja en la campaña SEO. A la vez los datos obtenidos en la campaña SEM serán de vital importancia para la estrategia SEO ya que arrojarán información sobre las palabras claves que son más atractivas para su negocio y convierten más clientes. Para conocer más detalladamente está mezcla estratégica de SEO y SEM , visite nuestro blog donde exponemos profundamente los beneficios de una buena estrategia SEO y SEM.

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Optimización Web SEO – Técnico Avanzado

La optimización web SEO Técnico Avanzado consiste en el análisis de 11 puntos importantes y críticos para favorecer la valoración que Google hace de una página web. Nosotros no trabajamos con ningún tipo de técnica secreta, por lo que hemos decidido explicar y compartir en esta guía, punto por punto, en qué consiste optimizar una página web para Google desde un punto de vista técnico.

En Solutum ofrecemos una auditoría completa para asegurar que su página web estará técnicamente 100% optimizada para Google. Este servicio consiste en realizar un análisis profundo y detallado de todos los aspectos pertinentes a su página web profesional que realmente tienen un valor en el posicionamiento en buscadores. El fin es tanto optimizar la web resolviendo los errores que pueda tener como evitar que esos errores se deriven en penalizaciones por parte de los buscadores, sobre todo de Google.

A pesar del nivel de dificultad y los tecnicismos que esta materia requiere, hemos tratado de utilizar un lenguaje que pueda ser ampliamente entendido hasta por aquellos que no son “profesionales SEO”. Leer más

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Guía Marketing de afiliación

Desde hace unos años, una de las especializaciones del marketing interactivo que más popularidad está tomando es el conocido marketing de afiliación. Se podría decir que este tipo de negocio siempre ha estado presente en nuestras vidas, incluso antes de existiera internet. Todos recordareis el típico guía que en los viajes lleva a su grupo de turistas a alguna tienda donde pueden comprar suvenires.  Él mismo, obtiene una comisión en cada compra realizada por los miembros de su grupo. A grandes rasgos se podría decir que esta es la base del negocio que en la actualidad está establecido de forma online.

Para todos aquellos que queráis saber más sobre este tipo de negocio, en los siguientes párrafos podéis aprender algunos aspectos interesantes sobre el mismo.

1. ¿Qué es el Marketing de Afiliación?

El marketing de afiliación también se puede definir como todas las actividades comerciales en las que una página web (afiliado) publica los anuncios y promociones de una tienda online (anunciante), obteniendo así una comisión por cada uno de sus usuarios que realice una acción determinada (un clic, descarga de un programa, una compra, etc… ) en la página de la tienda online.  Lo que diferencia a esta actividad de otras, es la forma de pago por coste por acción, CPA.

2. Beneficios

En primer lugar, los anunciantes no necesitan gastar parte de su presupuesto en campañas promocionales que no saben si realmente van a funcionar. Estos sólo pagan cuando los usuarios que provienen del afiliado realizan una acción (un clic, una compra, etc…).

Por otra parte, la página web consigue una comisión por cada uno de sus usuarios que lleven a cabo dicha acción, por lo que sólo tiene que enfocar sus estrategias a  dirigir el mayor tráfico, lo más relevante posible, hacia la página del anunciante. Por ejemplo, una blogger  tiene que generar contenido de calidad y promocionar a la tienda online para que los usuarios interesados en los productos del anunciante hagan una compra en la página del mismo.

3. Tipos de M. Afiliación

El Marketing de Afiliación ha ido desarrollándose y dividiéndose en 6 tipos distintos, los cuales varían dependiendo del tipo de negocio que se lleve.

a. Cash Back

Se trata de sitios que reparten sus beneficios con los usuarios que tienen registrados, como  la plataforma inglesa Topcashback. Dichos beneficios son distribuidos de tres formas distintas: en dinero, en  promociones especiales o en puntos canjeables por objetos o servicios.

La idea principal de esta forma de negocio es que un porcentaje del dinero gastado por el usuario le sea devuelto al mismo.

b. Páginas web

En segundo lugar, tenemos las páginas webs que se dedican a temas específicos, como puede ser blogs sobre hobbies, agencias de viajes, portales de cupones de descuento, etc. Estas páginas redirigen su público objetivo a los anunciantes relacionados con la temática de su sitio web.

Con este tipo de marketing de afiliación, los anunciantes se aseguran que el tráfico reconducido desde estas páginas está interesado en sus productos o servicios.

c. Afiliados que trabajan en buscadores

En este caso, los afiliados se encargan de comprar las palabras o frases en los buscadores (Google, Bing o Yahoo! Search) y le entregan el tráfico relevante a los anunciantes. Además, pueden usar la marca del anunciante para mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda o promocionar enlaces de texto en portales. La comisión en este tipo de marketing de afiliación viene dada por los clics que se llevan a cabo (PPC).

d. Bases de datos de e-mail marketing

Los anunciantes que cuenten con una estrategia de e-mail marketing pueden adquirir de los afiliados la base de datos de usuarios que voluntariamente están registrados e interesados en recibir información promocional.

Una de las ventajas de dicha bases, es que están segmentadas, por lo que se puede llegar mejor al público objetivo de la tienda online.

La forma de pago más utilizada es el CPM (Coste por Mil impresiones)

e. Redes de afiliación

Las redes de afiliación como Zanox o Tradedoubler  tienen un papel de intermediación entre los anunciantes y los afiliados. Los mismos  gestionan las actividades llevadas a cabo entre ambas partes  (creación de enlaces, negociación de campañas, contabilización y pago de comisiones, etc.) asegurando que las mismas se realizan correctamente. Con frecuencia, estas redes de afiliación también cuentan con bases de datos de e-mail marketing, de co-registro, equipos de gestión de palabras clave en motores de búsqueda.

La principal ventaja para los afiliados es que pueden acceder gratis a la mayoría de estas plataformas.

f. Bases de datos de co-registro

Este tipo de marketing de afiliación se basa en que los usuarios puedan suscribirse a las ofertas de la compañía sin necesidad de rellenar el formulario completamente.

En el caso del co-registro el usuario acuerda mediante contrato que sus datos sean enviados al anunciante específico, en que dicho usuario puede estar interesado.

4. Pasos para crear tu propio negocio en marketing de afiliación

Caso de Éxito de Panna Cotta Voucher Group.

Panna Cotta Voucher Group es una start-up alemana que, en tan sólo dos años, ya cuenta con páginas de cupones de descuento y ofertas en 9 países de Europa y Latinoamérica, como la página española Cupon.es. Según esta empresa internacional, el proceso de creación de un negocio basado en el marketing de afiliación se podría resumir de forma sencilla en los siguientes pasos:

En primer lugar, para introducirse en este mercado hay que contar con una página web apropiada para ello y de interés para los usuarios. El objetivo al fin y al cabo es que el usuario esté interesado y realice voluntariamente la acción determinada, como por ejemplo, canjear un cupón descuento en la compra de un producto. Están ofreciendo fundamentalmente un valor a la sociedad, por eso dicha página debe mostrar al usuario calidad y confianza.

En segundo lugar, hay que elegir la forma de contacto con el anunciante, bien directamente o bien mediante redes de afiliación.  La forma más sencilla sería esta última, aunque algunas veces como en el caso de Amazon, las tiendas online ofrecen su propia plataforma de afiliación, para gestionar  directamente estas actividades comerciales entre ambas partes.

Tras registrarse en una de estas plataformas, el siguiente paso es añadir el enlace de afiliación o tracking donde se mencione dicha empresa. Por ejemplo en el caso de Cupon.es, dicho tracking aparece en los cupones de descuento de cada tienda, con el fin de que los usuarios una vez hagan clic en el cupón, sean redirigidos a la tienda online.

Los afiliados deben realizar un control de las comisiones obtenidas por las ventas realizadas en cada tienda online. Estos datos pueden gestionarse desde la plataforma de afiliación propia de la tienda o de las redes de afiliación.

Finalmente, una vez pasado el periodo de facturación, la tienda online tramitará el pago de las comisiones, según las condiciones establecidas previamente. En muchos casos, es el propio afiliado quien tiene que ponerse en contacto con la tienda online o la red de afiliación y remitirles la factura con las comisiones obtenidas.

Para más información sobre el marketing de afiliación os aconsejo el libro blanco creado por Iabspain.net sobre el marketing de afiliación.

Long Tail SEO: Conversando con Google y convirtiendo usuarios

A finales de 2004 Chris Anderson dió nombre a una filosofía económica que estaba cambiando el prisma en el marketing online. A finales de 2004 Chris Anderson publicó en Wired su famoso artículo llamado “The Long Tail”. Un artículo al que le ha seguido una publicación de un libro así como la fama, reputación y el reconocimiento de todos los que nos dedicamos al marketing online. Esta teoría se ha plasmado también como una táctica de SEO que desde Solutum siempre tenemos en consideración a la hora de crear un plan de marketing. Os contamos en qué consiste:

La Long Tail y la forma de posicionarse en Google

Actualmente la teoría del Long Tail se presenta como una de las técnicas  a la que más partido se le saca en una estrategia SEO.  Más aún en estos tiempos en los que Google está decidido a mantener conversaciones con los usuarios, responder sus preguntas y hacer los resultados más cualitativos.

Las razones para esto son varias:

  • Masificación SEO y la alta competencia: La masificación del SEO ha provocado que posicionarse para las palabras clave principales sea una quimera, tanto en esfuerzo económico, temporal como en términos de sanción por parte de Google. En el juego del SEO han entrado grandes marcas que dejan las cosas más difíciles a pymes mal aconsejadas. Por ello la utilización de la Long Tail en el SEO se muestra como un factor a tener muy encuenta en los planes estratégicos actuales, en forma de palabras clave de Long Tail

  • Acciones de Google en contra del Link Building y a favor de la conversación y el contenido. Estos dos últimos años han sido un infierno para muchos agentes SEO, años en los que Google ha ido modificando sus acciones para dificultar en gran medida todas las posibilidades SEO y de Link building, hasta dejarlo en la nada practicamente. No solo hablamos de Panda y  Pingüino, también de acabar con los directorios, la optimización de palabras clave y hasta las últimas declaraciones de Google en el que pone veto a los Guest Post. Google está aplicando una práctica de tierra quemada a todo el SEO que encuentra. Es por ello que las agencias especializadas, como Solutum, van implementando sus planteamientos como en el caso de las palabras claves de Long Tail.

¿Qué son las palabras claves de Long Tail?

Las palabras clave de Long Tail son aquellas que tienen un número de búsquedas ostensiblemente menor a las palabras principales, pero hay más variantes donde actuar y menos competencia contra la que luchar.  Una de las mayores ventajas de estas palabras de Long Tail es su valor cualitativo. Es decir son palabras que aportan más datos y a través de las cuales se puede conocer mejor las intenciones de los usuarios, traduciéndose esto en mayores conversiones y más alto ROI.

Como reza un popular artículo, las palabras clave principales te pueden posicionar arriba, pero para una página web, esto es solo el principio del juego;  ahora tiene que interactuar con los usuarios y convencerlos a llevar a cabo una acción. Mientras pasa todo esto, los usuarios de las palabras de Long Tail ya vienen predispuestos a una acción.  Vamos a poner un ejemplo ilustrativo para explicar mejor esta realidad:

Ejemplo del long tail + las fases del proceso de compra de un usuario

Una tienda online de electrodomésticos pretende posicionar su sección de televisión Phillips de 32 pulgadas y se encuentra con la siguiente dicotomía:

Palabra clave A:

  • Televisión Phillips 32 pulgadas (1300 búsquedas mensuales)

Palabras clave B:

  • Televisión Phillips 32 pulgadas full HD (350 búsquedas mensuales)

  • Televisión Phillips 32 pulgadas Smart TV (280 búsquedas mensuales)

Palabras clave C:

  • Comprar televisión Phillips serie 3200 32 pulgadas online (50 búsquedas)

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En número de búsquedas observamos que la opción A es más notoria en comparación con la opción B y C. Sin embargo, la competencia suele ser mayor y no sabremos con certeza cual es la acción o producto que quieren los usuarios. Las personas que realizan estas búsquedas están iniciándose en el proceso de compra y ,ante todo, recabando información.

Por otro lado la opción B tiene menos búsquedas. Sin embargo, aquí tenemos más datos más sobre las intenciones del usuario, que se muestra más avanzado en el proceso de compra realizando búsquedas más exhaustivas. Este usuario busca algo concreto y va predispuesto a una serie de resultados, aunque aún puede ahondar más como mostramos en la opción C de nuestro ejemplo.

La experiencia y los informes hablan de que la opción B, y especialmente la opción C, da unas tasas de conversión más altas así como la posibilidad de atacar varios nichos específicos en el posicionamiento. Quizás el tráfico será menor, pero también lo será el esfuerzo para lograr una buena posición en Google. Esfuerzo que podrás utilizar para atacar más nichos y realizar una estrategia long tail global.

Palabras clave de long tail Vs Palabras clave principales

Con la masificación de Internet y la llegada de grandes marcas, las palabras clave principales para el SEO suelen tener una encarnizada competencia por lo que los resultados y las posiciones en el top 10 son difícilmente factibles para una empresa media. Sin embargo, las palabras clave de Long Tail si pueden ofrecer resultados relevantes que se traducirán en alta tasa de conversión con menos competencia.

Las palabras claves de long tail suelen tener una competencia más baja debido a su bajo número de búsquedas. Es más estas palabras son despreciadas por muchas empresas que se posicionan en el long tail sin tener constancia de ello. Por lo tanto, un trabajo profesional y estratégico en este ámbito generará resultados más rápidos y beneficiosos.Por todo ello  podríamos decir que, quizás, antes que conseguir la primera posición en una palabra clave principal, es mejor tener la primera posición en 100 palabras clave de Long Tail.

Técnicas para una estrategia long tail

En Solutum consideramos que las palabras de Long Tail son un gran recurso a explotar y para ello nos centramos en estrategias Long Tail a través de varias técnicas. algunas de las cuales comentamos a continuación.

  • Encontrar palabras clave de long tail: Para encontrar las palabras clave de Long Tail, hay que recurrir a una cualidad, la paciencia. Hay que utilizar herramientas como el Keyword Planner de Google, Long Tail Pro, Ubbersuggest y Keywords hitter, e ir comprobando y analizando los diferentes nichos. Crear una lista lo suficientemente importante para lograr un constante flujo de visitas y trabajar sobre ellas a través del contenido.

  • La base estadística de Google Adwords:Ya hemos hablado aquí de la importancia de una estrategia de Adwords profunda, sin embargo aquí debemos hacer mención nuevamente. Y es que en la técnicas de SEO long tail no solo hay que escrutar las palabras long tail que más fácil puedan posicionarse, sino encontrar y explotar las palabras long tail que mejor rango de conversión tengan. Para ello, el mejor campo de investigación es el proporcionado por las campañas de Adwords. Analizando profundamente las estadísticas de Google Adwords, podremos encontrar gran cantidad de palabras clave long tail que los programas de software no suelen proporcionar. Para ahondar más en el rastreo de estas palabras claves es recomendable la lectura de este post.

Estrategia long tail: Importancia  de la creación y gestión de un blog

Ya hemos hablado anteriormente de las ventajas de un blog tanto en materia de Branding como de conversación. A todo esto hay que añadir que  una estrategia de long tail no se entiende sin un gestor de contenido volviendo a incidir en la necesidad actual de una estrategia sólida con respecto a la gestión de un blog.

Los blogs nos dan la posibilidad de ir creando contenido para las diferentes palabras clave seleccionadas y trabajar sobre él.  Un blog gestionado de forma certera funciona como una biblioteca de contenido valiosa tanto para la empresa, como para los usuarios pudiendo abordar gratamente tanto la imagen de marca de nuestra empresa, como los contenidos demandados y el posicionamiento Long Tail.

Eso sí, hay que entender que la gestión de un blog no es solamente la redacción un pequeño artículo, sino una ardua tarea de documentación, corrección, edición, optimización y sobre todo una acción de Relaciones Públicas. Existen varios objetivos que se pueden conseguir con diferentes estrategias en la gestión de un blog, cada uno de estos objetivos necesitará de un contenido específico. En este aspecto, se pueden diferenciar en dos grandes grupos. las estrategias comerciales y las estrategias comunicativas:

Estrategias long tail  comerciales

  • Promoción de productos y servicios: Esta estrategia se basa en la simple exposición de las labores de la empresa así como de sus productos, servicios y ofertas. Esta estrategia permite hablar ampliamente de tu servicio sin interrumpir el proceso de compra en tu página web.

  • Posicionamiento Long Tail: Los blogs también pueden ser utilizados como una estrategia puramente enfocada al posicionamiento. Para ello debemos tener una basta información de nuestro sector (productos, beneficios, problemática, competencia, informes…) y reescribir el contenido utilizando enfoques y palabras claves de baja competencia distintas. Esta estrategia hará que la  página esté presente en diferentes búsquedas atrayendo tráfico de los motores de búsqueda.

Tanto las estrategias comerciales como las comunicativas tienen el blog como soporte principal y la implantación de una u otra dependerá de los planes y objetivos de la empresa así como de su filosofía. Las estrategias comerciales están basadas en las técnicas push y centradas en los motores de búsqueda, mientras que las comunicativas son estrategias más centradas en el pull y muy dirigidas a la viralidad de las redes sociales. Las técnicas long tail se centran especialmente en las estrategias comerciales pero no son excluyentes con las comunicativas. No obstante un blog y la estrategia long tail se puede aplicar de muchas maneras.

Las tres reglas de la filosofía Long Tail aplicadas al SEO

Chris Anderson allá por el 2004 redactó una serie de reglas que engloban el ser de la teoría de Long Tail. En Solutum nos hemos tomado la libertad de reescribirlas en lo referido a las palabras clave Long Tail.

  • Regla 1: Si tienes unos recursos limitados, las palabras clave principales no son para ti. Dedica tus esfuerzos a trabajar en una lista de Long Tail. Para tener una idea aproximada de la potencia del Long tail, basta decir que 10 palabras claves long tail pueden atraer el mismo tráfico que una palabra clave principal, sin embargo el esfuerzo será mucho menor.

  • Regla 2: Recuerda que una buena campaña de SEO necesita del SEM. Trabaja aquí también las palabras claves de Long Tail que además de menos búsquedas normalmente tienen una competencia menor y un ROI más alto. Toma una partida de presupuesto de las palabras claves principales (no todo) y haz la prueba.

  • Regla 3: Haz tu contenido visible;  trabaja en él, create una red de blog afines, sé activo en las redes sociales, cuida el diseño y elabora un contenido tan elaborado que se convierta en referencia. Esto necesita tiempo, dedicación  y constancia, pero merecerá la pena a nivel de posicionamiento, visitas y branding.

La teoría y técnica del Long Tail se ha convertido en una referencia en el ámbito del marketing online y cada vez más planteamientos estratégicos toman esta técnica, especialmente cuando Google se ha mostrado amante del contenido específico. Conversaciones y conversiones especializadas para un SEO cada vez más acotado y  un entorno que cada vez se muestra más competitivo y profundo.

Cómo aumentar el rendimiento de su campaña Adwords: análisis de conversiones profundo

Para casi todas las empresas que usan Google Adwords el objetivo es convertir visitantes en clientes (potenciales), subscritores, donantes u otro tipo de conversión. Sacar el máximo número de conversiones es el primer objetivo de una buena gestión de una campaña Adwords. Aunque existen muchas maneras de optimizar la página web para conversiones, en este post queremos centrarnos en la optimización de la campaña de publicidad para conversiones.

Para muchos de los análisis que vamos a realizar es imprescindible tener una cantidad suficiente de número de clics. No hay un número fijo ni mágico desde el que puedas hacer estos análisis pero normalmente se necesitan en torno a 3 meses o incluso más tener suficiente información. Es relativamente simple: cuanto más clics, más información; y cuanta más información, mejor se podrán analizar los resultados.

A continuación le daremos 4 ejemplos de cómo optimizar su campaña Adwords para conversiones.

1. ¿Qué palabras claves generan conversiones?

El primer paso es ver que palabras claves realmente convierten visitantes en clientes reales. Este paso es muy simple si solo usa palabras claves exactas, pero si usa palabras claves frase o amplia es más complejo. Una palabra clave frase o amplia puede activar anuncios de miles de diferentes maneras. ¿Entonces cómo podemos ver los términos de búsqueda que han activado nuestro anuncio? Es relativamente sencillo:

  1. Seleccione las palabras claves de que le gustaría saber los términos de búsqueda. (Por razones de privacidad hemos escondido las palabras claves dentro de las imágenes.)
  2. Pinche en más información.
  3. Debajo de “TÉRMINOS DE BÚSQUEDA” pinche en “Seleccionados”.
  4. Google Adwords nos mostrará la siguiente información:
  5. Ya podemos ver con detalle que palabras claves han generado conversiones, pero podemos analizarlo de una forma mucho más profunda.

  6. Queremos analizar los términos de búsqueda en Excel entonces optamos para el formato Excel.csv, si quiere puede cambiar el nombre del informe.
  7. Una vez que hayamos creado este fichero .csv vamos a importarlo en Excel (Pestaña data -> importar desde texto).
  8. Ahora activamos en Excel el Filtro (ctrl+shift+L) para poder incluir y excluir datos.
  9. En la columna “Conversiones” podemos incluir o excluir palabras claves que han generado 1 o más conversiones:

  10. Aumentar el número de conversiones:
    Si excluimos las palabras claves que no han generado conversiones (deseleccionando “0”) podemos ver todas las palabras claves que si han generado conversiones. Ahora podemos ver dentro de las palabras claves que han generado conversiones si hay tendencias de tipo de palabras claves etc. Entonces podemos añadir estas palabras claves a nuestras campañas y por ejemplo crear anuncios específicos para ellas y ajustar las pujas. Es por ejemplo bastante razonable subir la puja para tipos de palabras claves que convierten bien para conseguir un mejor posicionamiento y más clics resultando en más conversiones.
  11. Bajar los costes de conversiones:
    Mirando las tendencias de palabras claves puede resultar que términos de búsqueda que contienen una cierta palabra nunca generan conversiones. Esto lo podemos analizar con el filtro de texto yendo a la columna de “Término de búsqueda-> Filtro de texto-> Contiene”. Por ejemplo puede ser que búsquedas que contienen la palabra “como” o “gratis” o otra palabra nunca generan conversiones. Entonces podemos excluir estas palabras al nivel de campaña o grupo de anuncios.
    De esta manera bajamos el coste de conversiones porque a partir de ahora no pagaremos para términos de búsqueda que no generan conversiones y este presupuesto se puede usar para palabras claves que si generan conversiones.

2. ¿En qué día de la semana generamos conversiones?

El día de la semana puede influir mucho en el compartimiento de sus visitantes, por este motivo es importante analizar en qué días se generan conversiones. Estos datos podemos ver simplemente yendo a la pestaña dimensiones eligiendo “Día de la semana”.

Si por ejemplo tiene como objetivo que una conversión puede costar cómo máximo 30,00€. Tomando la campaña mostrada en la imagen arriba como ejemplo, en el sábado y el domingo se pasa este límite. Además vemos que el porcentaje de conversiones es mucho más bajo en estos días. Entonces se puede tomar la decisión de dejar de anunciarse en estos días de la semana o bajar el coste por clic suficientemente para que cumpla con el límite propuesto.

Si quiere bajar los costes por clic en días específicos ya no es necesario hacer una nueva campaña que se activa solamente en estos días como antiguamente. Ahora se puede aumentar o bajar la puja en días concretaos de manera relativamente fácil. Simplemente yendo a la pestaña configuración y después Programación de anuncios. Aquí pinchamos en añadir Programación de anuncios para elegir el horario y los días en que queremos anunciarnos en Google. Una vez que tengamos esa selección lista y guardada vemos algo parecido a esta imagen:

Ahora por ejemplo queremos bajar en los sábados los costes por conversión con un 40%, entonces pinchamos en la columna ajuste de la puja en la fila del sábado y reducimos la puja con un 40%. A partir de ahora pagamos menos por clic, algo que suele resultar en un coste más bajo por conversión.

3. ¿A qué hora del día generamos conversiones?

En el punto anterior hemos mostrado como se puede modificar la programación del horario de los anuncios, por lo cual sería interesante saber dentro de qué horario se generan conversiones. Esto podemos ver en la pestaña “Dimensiones” eligiendo “Tiempo-> Hora del día” entonces verá algo parecido a esta imagen:

En este caso podemos ver que el porcentaje de conversiones baja significativamente a partir de las 23:00 horas hasta las 09:00 de la mañana. Además podemos ver que el porcentaje de conversiones baja también a las 15:00.

Posibles acciones: Podemos modificar el horario para que no muestren nuestros anuncios durante estas horas, como hemos mostrado en el punto anterior. De esta manera subimos el porcentaje de conversiones en general. También podemos elegir bajar la oferta durante estas horas para que el bajo porcentaje de conversiones salga rentable.

4. ¿Dónde viven nuestros clientes?

Google Adwords nos ofrece la posibilidad de hacer campañas enfocadas en regiones específicas. Si sabemos que en una ciudad, provincia o comunidad autonómica el porcentaje de conversiones es más alto, sería interesante hacer una campaña aparte enfocada solamente en estas regiones , reservar más presupuesto para estas regiones y subir la puja para recibir más clics. Esta información podemos ver en la pestaña “Dimensiones” – > “Ubicación geográfica”:

Para facilitar el proceso de análisis es recomendable bajar estos datos como fichero csv para Excel, importarlo y aplicar el Filtro general en Excel:

Ahora puede hacer varias selecciones para ver en que ubicación geográfica se producen más conversiones. En este caso podemos ver que tanto la ciudad de Barcelona como la ciudad Sevilla producen un porcentaje de conversiones en combinación con un alto número de búsquedas. Por ahora no podemos cambiar la puja por ubicación, por lo cual tendríamos que hacer campañas aparte para las ciudades que más convierten y limitar su alcance geográfico a esa ciudad.

Conclusión: técnicas básicas

El análisis de conversiones siempre se empieza con analizar las palabras claves y ver qué anuncios funcionan mejor, es por ello que no se han añadido dentro de este post pues su fin es introducir algunas técnicas más avanzadas dentro de la medición y optimización de las campañas en Google Adwords.

El nuevo algoritmo Hummingbird o Colibrí: Google amplía su zoo

Hacía tiempo que los círculos del posicionamiento SEO estaban murmurando que algo había cambiado en el algoritmo de Google. Sin embargo este permanecía tranquilo sin decir nada al respecto. Algunos profesionales del posicionamiento SEO veía cambios en la autoridad de su página y dominio pero a falta de noticias oficiales, todo se mantenía en un ruidoso murmullo. Sin embargo el 26 de septiembre Google admitió que no había realizado una modificación en su algoritmo sino que lo había cambiado desde hacía algo más de un mes. El colibrí  o Hummingbird, llamado así por ser rápido y preciso como el animal, saltaba a la escena.

algoritmo Hummingbird

El vuelo del colibrí hacia la búsqueda semántica

Para realizar dicha presentación, la compañía de la doble o eligió un lugar emblemático, el garaje de Menlo Park, desde donde la empresa empezó a construir su imperio. Google lanza este nuevo algoritmo en la búsqueda de solucionar una de sus grandes deficiencias históricas, las consultas largas o de long tail. Hasta ahora realizar una pregunta como “Donde puedo comprar la talla L de la camiseta de La Roja al mejor precio” no tenía respuesta en el algoritmo de Google a no ser que esta misma pregunta hubiese sido sugerida en Yahoo respuestas o alguna página similar, páginas que sin duda no son de gran valor. Sin embargo con el nuevo algoritmo estas preguntas si podrán ser rastreadas y consecuentemente respondida de la mejor manera posible gracias a la búsqueda semántica y conversacional de Hummingbird.

Amit Singhal

Muchos expertos señalan estupefactos que estamos ante uno de los cambios más importantes en la historia de Google y que para más inri se ha realizado sin llamar la atención, gracias en parte a que el Colibrí sigue utilizando gran parte del anterior algoritmo así como ponderaciones del anterior Google. Sin embargo coinciden en señalar que en los próximos meses cuando Hummingbird se encuentre totalmente operativo y rodado se observará si realmente será un cambio del juego importante, no debemos olvidar que se estima que afecte al 90% de las búsquedas.

Si bien los temidos Panda y Penguin habían cambiado parte del algoritmo de búsquedas en Google, Hummingbird lo ha cambiado por completo y según Google es el cambio más importante realizado en  años ya que ha creado un algoritmo totalmente nuevo. Este lanzamiento también viene precedido de otra noticia de igual importancia y es que en el futuro Google asegura que los datos de la palabras claves no aparecerán más en Google Analytics, una medida que sin duda traerá de que hablar en los foros especializados.

Google defiende esta nueva actualización con el objetivo de ofrecer a los usuarios unos resultados precisos y rápidos. Aunque los detalles aún son vagos y se esperan más noticias en cuanto al tema, Google afirma que su nuevo animal se centra en hacer de las búsquedas más naturales y satisfactorias.

Lo que no cabe duda es que el SEO comenzará a vivir una nueva etapa donde las búsquedas en long tail, cada vez más comunes y de mejor calidad, cada vez ganarán más importancia en los planes y la generación de contenido se tornará como vital, si es que ya no lo era. Muchos de los mejores SEOs se muestran optimistas por las posibilidades que generará este nuevo animalito para las pequeñas empresas especializadas ya que pondrá énfasis en la microsegmentación de mercado. Sin embargo también los hay que se muestran reacios ante la posibilidad de que los usuarios pasen cada vez más tiempo en territorio Google.

Hummingbird o colibrí muestra el avance que Google está marcando al dar con rastreos más inteligentes y avanzando en las relaciones y relevancia de las palabra y frases en contextos semánticos y no solo cuantitativos.

Breves conclusiones del algoritmo Hummingbird

A simple vista y según Social Media Today y Search Engine Land, el pajarito:

  • Las medidas existentes antes de Hummingbird siguen siendo válidas por lo que no hay que alarmarse si se realizan unas prácticas acordes al anterior cambio, Penguin, enfocadas en el White hat.

  • Hummingbird o Colibrí tiene la capacidad de rastrear más del 90% de las búsquedas, aunque el alcance y la profundidad de este rastreo aún es un misterio.

  • Pone énfasis en la búsqueda semántica, o también llamada búsqueda conversacional más relacionada con el long tail y la creación de contenidos. Es a partir de aquí donde los blogs tienen más importancia que nunca mientras las palabras claves sueltas van siendo deprimidas.

  • Hummingbird sigue dando relevancia al PageRank como una nota de ponderación activa para Google por lo que no hay que preocuparse por realizar o cambiar estrategias enfocadas en un SEO ético.

Los efectos del colibrí serán sin embargo nimios si se ha hecho hincapié en la generación de contenido de calidad a través de la página web o blog corporativo así como realizarlo teniendo en cuenta el concepto de la long tail y en las relaciones semánticas y lógicas, algo que ya se había visto tras el sonado pingüino.

La razón de ser de Hummingbird: Las búsquedas por voz a través de dispositivos móviles

El nuevo algoritmo nace con el objetivo de perfeccionar la búsqueda por voz en Google. Ante el increíble avance del uso de Smartphones y la inminente llegada de Google Glass es evidente que las búsquedas por voz ganan cada vez más presencia e importancia en la red. Estas consultas conversacionales resultan mucho más semánticas y estructuradas que las tradicionales búsquedas por palabras claves. Es esta una de las razones por lo que Google lanza su nuevo algoritmo basado en la semántica y conversación así como la Long Tail. Un paso sin duda encaminado en satisfacer las necesidades de todos los usuarios a través de todos los dispositivos, poniendo especial énfasis en los móviles que con la entrada de Google Glass, la tecnología 4G así como la optimización de la búsqueda por voz vive su propia revolución.

Busqueda por voz

Tampoco se puede obviar el movimiento estratégico que Google pretende con esta nueva herramienta. Pues la compañía de Silicon Valley no pierde de vista su encarnizada competencia con las redes sociales que por su naturaleza ya proporcionan cierto nivel semántico al aportar respuestas de “amigos” o “contactos” que otorgan más confianza que cualquier significado en los motores de búsqueda.

Consecuencias en las técnicas de Marketing Online

Aunque aún es muy pronto para sacar conclusiones fundamentadas, el hecho de que el anuncio del nuevo algoritmo esté unido en el tiempo con los datos reducidos en cuanto a palabras claves es significativo. Sin duda la búsqueda de voz pondrá mucho menos énfasis en las palabras claves y más en la relación semántica de las consultas.

El nuevo camino a seguir que ha ido mostrando Google a lo largo de sus últimos cambios tiene aquí su nuevo paso. Este es la marcha por el contenido de calidad realizando un SEO que importa a la gente y busca una mayor interacción con los usuarios. Es decir un Google más social que trata de humanizar sus búsquedas puliendo cada vez más sus resultados en busca de su gran verdad.

Estratégicamente el camino iniciado por Google abre un importante horizonte para el marketing online especializado cada vez más a nivel cualitativo, desechando el cuantitativismo. Desde la práctica cada vez se hace más esencial establecer relaciones con líderes de opinión en la búsqueda de conseguir o bien enlaces más atractivos o el simple intercambio de contenido por redes sociales. Convertirse en una autoridad, con la estrategia de branding que esto necesita, es considerado un criterio clave para el éxito del SEO en este entorno donde la semántica concede más ventaja.

Sin embargo el contenido no puede quedarse aislado sino que debe ser compartido en redes sociales. Amerland, uno de los mayores expertos SEO, afirma que esto va a pasar en un abrir y cerrar de ojos por lo que se necesita criterio, compromiso y tiempo para construir relaciones con influencers pues se trata cada vez de una construcción de relaciones en lugar de la denostada construcción de enlaces basadas en palabras claves en lugar de buscar el engagement así como el compromiso con el usuario.

Se presentan dudas como por ejemplo si Google será capaz de distinguir las búsquedas localmente focalizadas y aquellas que son meramente búsquedas de información genérica independientemente de su ubicación. Otra duda es si como bien dice Google este algoritmo mejorará la microsegmentación del mercado donde las pequeñas empresas tienen cabida  como promulgan; o si bien será aún más beneficioso para las grandes empresas como demuestran los últimos cambios.

Primeras Conclusiones sobre Hummingbird

Hummingbird está aún dando sus primeros aletazos pero sin lugar a dudas los especialistas en marketing online estamos viviendo días muy interesantes  en los que la búsqueda por el talento y la creación de un contenido único y especial marca la pauta. La relación con los líderes de opinión que promulguen el contenido creado es una de las estrategias que cada vez son más necesarias y es aquí donde las redes sociales y blogs muestran de nuevo sus credenciales en una realidad holística. Sin embargo las empresas que mantengan la repetición de su información respaldada por la labor del linkbuilding genérico parecen cada vez más abocadas a la extinción en términos competitivos. Pero aún es pronto para realizar esta afirmación lo que sí es seguro que la calidad y la experiencia del usuario han calado profundamente en el campo del marketing online, especialmente en el posicionamiento en buscadores.

SEO internacional, Geo targeting para Google

Puede existir la posibilidad y de hecho cada vez es más común que  una empresa tenga instalada su página web bajo un dominio .com centrado en España, pero de igual manera esta empresa tenga la página centrada en otros cinco países bajo el mismo dominio . Esta empresa se ha esmerado para traducir el contenido a cada idioma colocándolo con la siguiente URL: paginaweb.com/EN/ para su sección en inglés. Del mismo modo las secciones de esta página web se estructurarían de la siguiente forma: paginaweb.com/EN/page/. Sin embargo a la hora de posicionar una página web en otros países se necesitarán realizar acciones más profundas que la propia traducción, es por ello que será de gran utilidad la siguiente guía basada en el Geo targeting para Google.

Guía para Geo targeting SEO internacional

Muchas empresas y agencias de marketing online pueden creer que el contenido traducido  es una señal contundente para que los motores de búsqueda posicionen la página web para distintos idiomas, sin embargo esto ha resultado ser erróneo. Hay que entender que porque una página esté traducida al inglés no se posicionará directamente en Google.co.uk especialmente porque hay muchas más señales para guiar a los motores de búsqueda.

Mucha gente dirá que estas empresas, especialmente dedicadas a la exportación, deben conseguir un TLD (Top level domain) para cada país que se quieran posicionar, sin embargo esto no es nada fácil y en muchos países  esto puede ser complejo hasta el punto de necesitar demostrar que la empresa tiene una dirección fiscal en la zona. Sin embargo puede ser aún más complicado ya que hay países donde las restricciones son aún más contundentes ya que no solo es necesario tener una dirección sino que se debe  demostrar tener un capital mínimo que puede llegar incluso a los 15.000 € .

Además de todas estas razones burocráticas, hay  otras razones por las que las empresas quieren tener toda la información bajo un solo dominio, especialmente porque los costes económicos y humanos son infinitamente menores.

7 pasos para el Geo targeting SEO internacional

Las empresas bajo estas circunstancias deben  actuar con unos parámetros que ayuden a Google a entender que pretenden posicionarse en diferentes países con un solo dominio. Esto puede ser bastante sencillo como por ejemplo crear un site map en archivo XML para cada lenguaje y utilizar las herramientas de Geo targeting  que dispone Google Webmaster Tools para cada país. A continuación daremos una serie de siete pasos para llevar a cabo esta estrategia de SEO internacional.

Sin embargo hay que tener en cuenta que el método de Geo targeting basado site maps que se explicará a continuación solo funcionará en dominios universales que no tienen un posicionamiento específico como por ejemplo: .com .org o .info por lo que no se podrá utilizar para empresas que estén bajo los dominios .es o .fr:

  1. Cree un site map en XML separado para el contenido en cada país.  Por ejemplo paginaweb.com/EN/ y todas las paginas en esta dirección estarán en el mismo site map. Se necesitara un generador de mapas que le permita especificar las carpetas a incluir y luego habrá que seguir creando las mapas para otros idiomas o países como por ejemplo paginaweb.com/FR/
  2. Cuando haya realizado todos los site maps, diríjase a Google Webmaster Tools y entre en “añadir página” insertando la URL específica con su carpeta correspondiente como por ejemplo “paginaweb.com/EN/.
  3. Verifique la autoridad del sitio web mediante meta tag o archivos HTML.
  4. Una vez que la página web haya sido verificada, vuelva a la página de inicio de Google Webmaster Tools y clickee en la página que se acaba de crear.
  5. Cuando ya se encuentre en el  escritorio diríjase a “Configuración de la página” y seguidamente a “mapa del sitio” para añadir la URL del site map en XML específico en la caja. Por ejemplo: paginaweb.com/EN/sitemap_EN.xml
  6. Una vez se haya cargado el mapa del sitio  en la página web es hora de realizar las acciones de Geo targeting. Para ello vuelva al escritorio de la página en la sección de “Configuración de la página” y  luego en “ajustes” .
  7. Cuando esté en “ajustes” diríjase al menú desplegable de “Objetivo geográfico o Geografic Target” donde solamente tendrá que seleccionar el país objetivo del mapa del sitio.

Realizados estos pasos obtendrá una página posicionable y posicionada para diferentes idiomas en el mismo dominio. Repita estos para cada idioma que necesite su página web y añada un nuevo espacio en su página de inicio para cada país.

Para finalizar este post es necesario aclarar que esta estrategia aquí explicada bajo 7 puntos está centrada en el motor de busqueda por antomasía, Google. Más información acerca de este tema se encuentra en el soporte de Google.

Para otros buscadores como puede ser el caso de Bing el Geo targgeting se puede realizar mediante las llamadas Geo targeting tag.

20+ Estrategias de remarketing avanzado

¿Retargeting o remarketing?

Google no sería Google si no hubieran cambiado el nombre a una técnica de marketing ya establecida. El retargeting tanto offline como online se refiere a enfocarse en los clientes que ya han visitado su tienda pero han salido sin comprar o han visitado su página web sin haberse convertido en cliente. Google ha rebautizado esta técnica bajo el nombre de remarketing y como utilizamos las herramientas de Google Adwords para implementar esta técnica, en este post nos referiremos al retargeting con el termino de Google: remarketing.

Qué es remarketing

Seguramente ya sabe lo que es o por lo menos lo ha experimentado. Ha visitado una página web y después de haber salido ve anuncios de esta página web en muchas otras páginas web que visita.

Pongamos un ejemplo para explicar el concepto, un amigo mío tiene problemas con los ronquidos (o más bien la gente a su alrededor tiene problemas con ello), sabiendo que este amigo venía a pasar un fin de semana en mi casa iba buscando soluciones. Después de haber visitado varias páginas web con diferentes soluciones antironquidos vi que los anuncios de la página web de Duo Confort aparecían en otras páginas web que iba visitando por ejemplo en la web de saludalia encontré su anuncio. Este anuncio no esta enfocado en el dominio www.saludalia.com está enfocado en mi, o mejor dicho en mi navegador. Esta es la técnica remarketing en cuatro palabras. Pero en este post queremos explicar las muchas posibles aplicaciones de remarketing.

Remarketing ejemplo duo confort

Por qué hacer remarketing

Un estudio de See Why sobre el abandono de carritos de compra ha mostrado que el  99% de los visitantes (que han puesto productos en su cesta de compra)  no compran durante su primera visita en una tienda online. Sin embargo un 75% de estos está pensando en volver a esa tienda online. De los visitantes que visitan la tienda por segunda vez en torno al 53% no volverá dentro de 28 días y del otro 47% de estos visitantes un 25% realizará su compra. Otro dato importante del mismo estudio es que casi el 80% de las compras se realizan dentro del plazo  24 horas después de haber visitado la página web por primera vez.

Tiempo hasta realizar compras online

Estos datos nos muestran la importancia de esforzarse en que los visitantes vuelvan  a su tienda online. Especialmente esos visitantes que han abandonado su carrito de compra. El remarketing es la herramienta ideal para recaptar la atención de estos clientes potenciales.

Buenas practicas

El remarketing nos ofrece la posibilidad de reconectar los clientes potenciales con nuestra marca, pero hay que tener cuidado de no molestarles con sus anuncios. Por este motivo es importante poner un límite en el número de veces que les muestra su anuncio. Podemos limitar la frecuencia al nivel de campaña, grupo de anuncios o por anuncio. Aconsejamos no mostrar anuncios de la misma campaña más de 5 veces al día. Una excepción podría ser si tiene productos o servicios muy distintos que promociona dentro de la misma campaña, entonces puede poner el límite a nivel de grupo de anuncios o por anuncio.

Aparte del número de veces que quiere que se muestre su anuncio tiene que tener cuidado de no molestar al público incorrecto. Por ejemplo una persona que acaba de comprar un jersey de una marca específica  en su tienda online, no debería estar viendo anuncios de ese mismo jersey durante 30 días. Pero la misma persona que ya ha comprado en su tienda seguramente está dispuesta a volver a comprar de nuevo, entonces si tiene sentido ofrecerle anuncios de productos nuevos de  la marca específica que ha comprado antes. Las posibilidades de remarketing son infinitas y le vamos a dar unos buenos ejemplos estrategias de remarketing.

Excluir visitantes ya convertidos

Como hemos dicho en el párrafo anterior, no deberíamos molestar a las personas que ya han cumplido su objetivo. Este objetivo puede ser comprar un producto, solicitar un presupuesto, reservar una habitación, suscribirse para el newsletter etc. Adwords hace esto relativamente fácil de conseguir, simplemente podemos añadir nuevas reglas para indicar si una persona ya ha visitado una URL que contiene la palabra la cual indica que el visitante haya cumplido el objetivo, no debería ver los anuncios de la campaña de remarketing. En la siguiente imagen damos unos ejemplos de URLs que se podrían excluir.

Excluir visitantes ya convertidos

Abandono de carritos de compra

Es de vital importancia  entender por qué los clientes potenciales no se han convertido en clientes reales. En el mismo estudio de See Why han descubierto que un 44% de los clientes potenciales al final no compran porque los costes de envío eran demasiados altos. Otro 27% no ha comprado porque todavía querían comparar precios. Por otra parte  el 47% de los clientes potenciales no compran si no les hacen una oferta especial. Otro 36% no compran si los costes de envío no son gratis. Estos datos muestran que simplemente facilitar el proceso de compra no es suficiente. Como hemos mencionado antes, 80% de las personas que compran online realizan su compra dentro 24 horas.

Todos estos datos indican una cosa clara: perdemos clientes si no hacemos remarketing. Hacer remarketing nos da la posibilidad de ofrecer el envío gratis o hacer una oferta especial con, por ejemplo, un código de descuento mencionado.

Porque abandonar carrito de compra

Entonces es una buena idea crear una lista de público especial para carritos abandonados, esta lista la podemos usar para combinaciones especiales. La lista de carritos abandonados se puede crear de la siguiente forma:

publico remarketing carritos abandonados

Remarketing para carritos abandonados

El éxito de remarketing consiste en la calidad de las listas creadas. Lo más efectivo es mostrar el producto que un cliente potencial puso en su carrito de compra pero no ha comprado. Aquí también puede ocurrir  que no queremos hacer remarketing para clientes que si han comprado el producto.

Vamos a usar como ejemplo para una tienda de ropa online el producto ficticio que llamamos “Polo con caballo”. Entonces creamos anuncios especiales para este producto posiblemente combinados con un descuento. Para este grupo de anuncios creamos una lista de público de remarketing. En esta lista definimos en primer lugar  la URL del producto, seguidamente añadimos el hecho que ha sido un carrito abandonado a través de la URL de  “carrito de compras” y excluimos  la URL de una “compra realizada”.  Para explicar mejor el ejemplo podemos mirar la imagen que expresa todos los pasos seguidos en la lista:

remarketing producto polo con caballo

Remarketing avanzado: Aniversarios

El cookie que se instala en el ordenador del visitante de su página web puede tener una duración hasta 1 año y medio. Esto nos da la oportunidad de hacer remarketing para temporadas y fechas específicas. Vamos a hacer una campaña de remarketing especial para la sección de regalos para aniversarios de su tienda online. La fórmula para esta campaña será la siguiente:

remarketing aniversarios

En este caso todo es similar a la fórmula que hemos usado para el abandono de carritos de compra, solo que ahora duplicamos la URL de la página de confirmación de venta. La regla de confirmación la debemos duplicar porque una será negativa y la otra positiva. La negativa previene al anuncio enfocado en el cliente que ha comprado su regalo de aniversario en nuestra tienda online para que no vea nuestro anuncio hasta 5 días antes de su aniversario al año siguiente. De este modo su anuncio aparecerá justo cuando su cliente está en la fase de compra de nuevo.

Esta misma fórmula se puede aplicar de muchas otras maneras, por ejemplo para productos que ofrecen pruebas durante 30 días de modo que quedaría de la siguiente forma:

remarketing prueba 30 dias

Remarketing para campañas offline

Digamos que tiene un stand en una feria importante de su sector. En esta feria está repartiendo tarjetas para ganar premios. En cada carta está una URL con un código único para controlar si han ganado ese iPad que regala por poner un ejemplo. Digamos que esta URL es /entrar-para-ganar.

La fórmula identifica positivamente la URL /entrar-para-ganar y negativamente la URL /gracias. De esta manera estarán en su lista de remarketing cuando visiten la URL /entrar-para-ganar pero les quita de la lista cuando visiten la URL /gracias. La URL /gracias es la página que visitan sus clientes después de haber generado una conversión que podría ser una suscripción, la prueba de un producto, una compra o cual sea el objetivo marcado.

Muchas más ideas para listas

Si ya tiene sus objetivos configurados en Google  Analytics los puede importar para usarlos exactamente como listas de remarketing. Ahora podrá hacer listas de remarketing para casi todo que le puede imaginar. Listas que entonces podrá hacer y enfocarse con anuncios o mensajes específicos a:

  • Aquellos que visiten su escala de precios.
  • Los visitantes que se suscriban a su blog.
  • Aquellos quienes rellenaron una encuesta, dividiendo a los usuarios en grupos más específicos a raíz de la respuesta.
  • Los usuarios que vieron el video de ventas
  • Aquellos que vieron el video de ventas durante más de 30 segundos.
  • Los visitantes que leyeron la sección de ventas más de 30 segundos
  • Los visitantes que vieron más de 5 secciones de su página web.
  • Las personas que siguieron un patrón determinado en el embudo de ventas.
  • Los visitantes que llegaron a su web a partir de www.ejemplo.com.
  • Los clientes que compraron productos por valor mayor a 100 €
  • Aquellos visitantes que se descargaron el manual del producto.
  • Quienes clickearon un determinado link a través de un email.
  • Los clientes que una vez compraron, así pueden estar interesados en volver a comprar.

Estas son unos ejemplos de listas que nosotros hemos creído más relevantes, y ¿usted qué opina? ¿Qué listas se le ocurre que podrían tener un hueco en su campaña de remarketing?

Marketing de contenidos: Cómo captar clientes a través de un blog

Hoy en día todo el mundo habla de la importancia del marketing de contenidos, pero ¿Cómo se aplica realmente para captar clientes? Para responder a esta cuestión primero tenemos que profundizar en qué consiste el marketing de contenidos para luego exponer un ejemplo  original de cómo captar clientes a partir de un blog.

Qué es el marketing de contenidos

El principal objetivo del marketing de contenidos es ayudar, informar y enseñar a los clientes potenciales. Esta enseñanza puede consistir en solucionar todas las dudas que puedan surgirles así como profundizar en  su conocimiento sobre el sector. marketing de contenidos

El marketing de contenidos se puede definir como la técnica basada en la creación de contenidos valiosos e interesantes tanto para la empresa como para sus públicos para distribuirlos gratuitamente con el objetivo de atraer clientes potenciales y fidelizar a los públicos actuales, fomentando un mayor consumo y conocimiento de los productos o servicios de la empresa.

El marketing de contenidos se basa en las estrategias pull, buscando la atracción antes que presión y la interrupción, como hacen otras técnicas de comunicación como el marketing directo o la publicidad en medios. Esta estrategia tiene como pilares la generación de confianza y credibilidad a la vez que autoridad  en la materia sobre la que se está generando el contenido. Pilares que reducirán la fricción con los públicos presente y futuros de la empresa.

Ventajas del marketing de contenidos

El marketing de contenidos, aporta una serie  de ventajas competitivas a aquellas empresas que lo utilizan  a la hora de relacionarse con sus clientes:

  • Generación de información: Una de las bondades más importantes del marketing de contenidos es su capacidad para generar información que responde a criterios tanto para la empresa como para su público objetivo. Así mientras la empresa puede hablar de su actividad, mostrando su dominio de ellas así como la calidad de esta, el cliente encontrará una información útil para él y sus necesidades.
  • Reducir Fricciones: El marketing de contenidos nace con el principio de reducir fricciones y desconfianzas entre las empresas y sus públicos, haciendo atractiva a la empresa y ayudando a tomar la decisión de compra. Estos contenidos, cuando se hacen de la manera adecuada, crean la imagen de imparcialidad de la empresa y la total disposición a informar a sus clientes de forma casi desinteresada, aclarando las dudas, añadiendo información e incluso enseñando al cliente a través de tutoriales o mejores usos de su producto o servicio. Esto tiene como resultado un cliente informado con posibilidad de acceder a un contenido útil para él. Un contenido que hará que su relación se empiece a construir en torno a la fidelidad.
  • Branding: Una de las fortalezas más importantes de esta estrategia se encuentra en su capacidad de generar identidad de marca, o branding. Esta estrategia irá construyendo una identidad a raíz de las informaciones y relaciones que irá creando con sus públicos a la misma vez que irá posicionando en el mercado.
  • Referente en la materia: Con la generación de contenido, la empresa mostrará su conocimiento sobre la materia adquiriendo un estatus de experto. Este estatus acarreará una ventaja con respecto a la competencia a la vez que un incremento a largo plazo en las ventas. A partir de la generación de contenido en torno a su actividad, se irá fraguando una cantidad ingente de información y respuestas a su público actual y futuro que lo situarán como referente en el sector.
  • Demanda cualificada y el posicionamiento SEO: El marketing de contenidos responde a la famosa Long Tail. Este se basa en los nichos de mercado especializados y cómo la suma de estos nichos especializados y minoritarios, hace en general un monto igual o superior a los principales nichos. Partiendo de esta base, el marketing de contenidos se fundamenta en la creación de unos contenidos muy específicos y menos demandados por el público pero que en conjunto sumarán una gran demanda y unos beneficios importantes. Además estas demandas suelen ser mucho más cualificadas y avanzadas en el proceso de decisión de compra. La generación de este contenido hará que su blog y por consiguiente su página web vaya tomando posiciones en estas búsquedas específicas, unas búsquedas que junto con el contenido generado hará que su página vaya escalando posiciones en el ranking de valor  Google.

Captar clientes a partir del contenido:  El caso de Los Petronilos

Para explicar lo dicho aquí vamos a tomar como ejemplo un caso cercano a nosotros de la casa rural llamada Los Petronilos. Este pequeño negocio utiliza su blog de una forma inteligente para generar contenido interesante para su público y para su propia actividad.

Casa rural el cortijo los petronilos Cordoba

Situada en pleno corazón del Parque de la Subbética Cordobesa, esta casa rural contacta con nosotros para ganar presencia en internet. Observando el mercado optamos por una estrategia fuertemente centrada en los contenidos y en la creatividad, así creamos la siguiente línea estrategia.

Recomendamos a este negocio que usara  su blog corporativo para hablar desde una visión muy personal  e incluso “poética” de los eventos y fiestas que se realizan en la zona, así como su cultura y tradiciones apelando al orgullo de los ciudadanos de esta zona. De esta forma, sin hablar directamente de su negocio, está informando a su público de las bondades de la zona e invitándolos a reservar sus habitaciones así como logrando impactos de marca.

La estrategia se centraba en un público local, que se sentiría identificado con las palabras aquí escritas a la vez que invitaría a sus contactos por las redes sociales a leerlo, consiguiendo esta estrategia una gran viralidad y llegando indirectamente a muchas otros clientes potenciales. Así diferentes artículos cargados de letras orgullosas y seleccionados estratégicamente  han llegado a ser mencionados por los medios de comunicación locales y otros por instituciones públicas. Mientras que otros han conseguido un alcance sobresaliente, como en esta ocasión.

Posicionarse en un mercado tan competitivo como las casas rurales es difícil, sin embargo esta empresa ha elegido actuar en base a la long tail y posicionarse búsquedas mucho más selectivas como lo son las festividades de la zona, de manera que sabe que personas que estén buscando esta información tendrán muchas más opciones de convertirse en clientes. Además mientras tanto va creando un contenido que Google valora para los nichos principales de su ranking.

Además de esta estrategia, esta casa rural ha elegido darle una visión muy personal y muy acorde a su producto  como es un paquete vacacional, ahondando en sus virtudes desde un lenguaje que casa con lo que los clientes buscan. El resultado es una gran difusión de su blog así como una consecución natural de enlaces en los pocos meses que lleva implantando esta estrategia.

El resultado es una creación de marca en torno a su entorno y convirtiéndose en un referente del sector y del territorio, todo a través de una demanda cualificada y de la gestión de un contenido especial.

Este es un claro ejemplo de cómo el marketing de contenidos puede ayudar a una empresa a posicionarse tanto en la red como en la mente de los consumidores a partir de generar su propia información. Su empresa podrá utilizar la información que tiene sobre sus clientes así como las preguntas que estos mismos le hacen para configurar a partir de aquí una estrategia que lo diferencia y sea sinónimo de éxito.

La era del marketing de contenidos en datos

El marketing de contenidos es una realidad que va tomando cuerpo en la estrategia empresarial actual. Un prestigioso estudio anglosajón (MailOnline) determina que 3 de cada 4 empresas encuestadas introducen en su estrategia online una partida dirigida a la creación de contenido. Y de estas empresas, una amplia mayoría pretende aumentar su presupuesto para esta nueva tendencia en los próximos años.

Según otra investigación del CMI en conjunción con Outbrain, entre las empresas que más invierten en esta nueva vertiente de la comunicación de marca se hallan las PYMES. Una estrategia que busca una nueva manera de comunicarse con los públicos basándose en la atracción y en el “engagement”  En otro estudio de Curata este engagement se sitúa como el objetivo más perseguido por las empresas (el 80% de las encuestadas) que apuestan por esta estrategia, muy por delante de incrementar el tráfico en la web (27%) o educar al mercado (47%) e incluso que aumentar las ventas (47%).

Estas investigaciones también muestran que el medio preferido para la generación del contenido es mediante la web, especialmente en torno al blog corporativo, y el correo electrónico. La generación de contenidos es tomada como una estrategia para destacar y diferenciarse de los competidores, marcándose como una actividad “importante” o “muy importante” para la estrategia de marketing global. Así Sean O´Neal, director de marketing global de MailOnline no tiene reparos en definir a esta estrategia como “una táctica superior para conducir reconocimiento de marca y levantar las ventas en línea“. Así este importante directivo resalta que “El marketing de contenidos se pretende aprovechar la diferencia clave entre el marketing y el contenido que es que los consumidores están más protegidos contra los mensajes de marketing. Por esta razón, muchas marcas se están convirtiendo en ‘editores’ adeptos de información y contenido, y aprovechando la naturaleza más confiable de contenido valioso contra la publicidad.”

Por otro lado tenemos a los usuarios de Internet y público de estas marcas quienes también presentan una serie de convencimientos y atracciones en cuanto a las marcas o empresas que generan contenido. Así un 80% de las personas encuestadas valoran la información proveniente de la marca así como la prefieren a sus anuncios. Una amplia mayoría sostiene que leer esta información suministrada por la empresa es determinante a la hora de decantarse por una empresa o por otra a la hora de la toma de decisiones además de generar una actitud más positiva y cercana ante la empresa creando una relación más sólida y duradera.

Estrategia conjunta de SEO y SEM

Estrategias SEO y SEM con alto ROI

El comienzo: las palabras claves o términos de búsqueda

El posicionamiento web es una técnica que aunque mucha gente la tome a la ligera, entraña muchas dificultades, siendo a veces una tarea casi imposible. Una de las grandes ventajas de las estrategias SEO y SEM es su capacidad en el trazo en  las directrices para adivinar cómo una persona busca en Google, una ardua tarea ya que los resultados varían significativamente. Solo con el uso del plural o singular los resultados cambian pudiendo discriminar o relanzar su página web. Google traza diferentes rastreos para frases más cortas o más largas así como para preguntas o respuestas que los usuarios buscan. Todas estas variantes han de tenerse en cuenta a la hora de posicionar una página y esto como comprobará en este post tiene un gran componente estratégico y muy específico.

A la hora de posicionar una página web en los motores de búsqueda (Google especialmente ya que tiene el 90% del tráfico en buscadores en toda Europa), uno de los aspectos más importantes a tener en cuenta son las palabras clave o términos de búsqueda. Estos términos son las palabras con las que los internautas buscan un determinado servicio o producto en Internet.

En definitiva, las palabras claves son las necesidades que los internautas tienen y como las buscan en la red. Conocer estos conceptos de búsqueda determinará el éxito o fracaso de una campaña de posicionamiento. Pero llegar a este conocimiento no resulta tan sencillo y necesita de una investigación y habilidades por parte del especialista en marketing online.

buscar en googlePor un lado y en primer lugar el hallazgo de las palabras claves siempre dependerá de la empatía y la experiencia del especialista. Ser capaz de pensar como un usuario  que busca en internet a la empresa que se desea posicionar es una tarea ardua ya que hay que cubrir todos los frentes posibles puesto que no todas las personas buscan un mismo servicio o producto con los mismos términos. Así, como en todo, la experiencia es un grado y dependerá del especialista y de su entrenamiento sugerir palabras claves que crea convenientes analizar. Una vez se ha hecho este ejercicio enumere las palabras claves en orden de importancia, según usted crea que son más importantes. A partir de aquí comenzará el trabajo técnico.

La herramienta de palabras clave de Google Adwords proporciona información de gran valor sobre el comportamiento de estas palabras claves que hemos seleccionado dando una estimación sobre la cantidad de personas que buscan mensualmente usando estas palabras claves y creando informes en cuanto a las búsquedas en diferentes ámbitos geográficos así como también la competencia en la estrategia SEM que tienen los términos seleccionados.

¿Cuáles son las mejores palabras claves?

La cantidad de personas que está realizando sus búsquedas a partir de ciertas palabras es un factor muy importante a la hora de elegir las palabras clave con las que se trabajará Esta cantidad se puede saber de antemano gracias a la herramienta de palabras claves de Google Adwords. Sin embargo, como veremos a continuación, estas palabras no son siempre las que dan un rendimiento más alto.

Una campaña con Google Adwords dará las herramientas para conocer muchos más datos interesante y marcar unas pautas de conocimiento en  el estilo de búsquedas más utilizado por los usuarios. Estas campañas arrojan datos certeros a nivel de palabras claves tras 3 meses aproximadamente de análisis de palabras claves o términos de búsqueda. En este periodo de tiempo el especialista en Marketing Online podrá disponer de un conocimiento preciso y elegir las palabras claves más interesante según los objetivos fijados.  En definitiva, una campaña de posicionamiento SEM le hará saber, tras varias pruebas, la palabra con más rendimiento para su página web y trazar una estrategia entorno a ella. Pero profundicemos más en este aspecto.

Existen tres factores  que influyen en  la decisión a la hora de elegir  palabras claves, estas son el  número de búsquedas o la popularidad, el porcentaje de conversiones y la competencia SEO. No obstante dedicaremos unas líneas para aclarar estos conceptos en más profundidad:

La popularidad de una palabra clave consiste en el número de veces que esta es utilizada por el número total de los usuarios que utilizan el buscador (Google). Un alto número de búsquedas significa que esta palabra goza de gran importancia en los usuarios a la hora de buscar en Google sobre X servicio o producto. Si usted pretende que su página web aumente significativamente sus visitantes tendrá que tener en cuenta estas palabras.

Cuando hablamos de competencia de una palabra significa de las páginas web que están luchando por posicionarse a partir de esta palabra. Conocer el nivel de competencia aunque complicado es uno de los secretos del éxito para las estrategias de posicionamiento y la optimización del esfuerzo. Existen varios indicadores para examinar la competencia y a raíz de ellos monitorizarla. Recuerde que la competencia real depende de la cantidad de páginas optimizadas para una palabra clave. Herramientas como Majestic SEO  le darán mucha información sobre su competencia.

Teniendo en cuenta los criterios de competitividad y popularidad se puede posicionar una página web y tener un mayor nivel de visitas pero la razón de ser de la mayoría de páginas web no es tener un gran tráfico sino convertir en clientes este tráfico. En muchas ocasiones se observará cómo a pesar de que la página tiene un alto ratio de visitas, el porcentaje de conversiones es muy reducido. Esto se debe a las palabras en las que nuestra página web se está posicionando. Las palabras con alto porcentaje de conversión son generalmente más cualificadas pero esto ya dependerá de las cualidades del especialista en posicionamiento y de su destreza a la hora de analizar palabras y sintetizar ideas.

Pongamos un breve ejemplo de los métodos en un producto antironquidos para ilustrar lo hasta ahora comentado. Nos encontramos con un producto que puede ser buscado de muy variadas maneras. Por ejemplo, se puede buscar bajo los criterios “remedios antironquidos”; “soluciones ronquidos”; “metodo antironquidos”; “evitar roncar” “aparato para no roncar” entre otras palabras claves. Antes de la campaña SEM no se sabrá cuáles de estas palabras tienen mayor ratio de conversión por lo que es preciso hacer un testeo de todas estas durante un periodo medio de tiempo. Todo ello en aras de conseguir unas palabras claves equilibradas en términos de popularidad y competencia SEO así como en conversiones. Tras esta y medición exhaustiva de  los resultados de la campaña SEM, se podrá estructurar la estrategia SEO. Una estrategia basada en realidades y datos probados y no en suposiciones.

Normalmente las palabras genéricas suelen tener unos parámetros de alta popularidad y competencia así como una relación inversa con los índices de  conversión. De este modo una palabra con alta popularidad y por consiguiente alta competencia suele tener un  bajo índice de conversión. Establecer un equilibrio de estos parámetros podrá facilitar la elección de la palabra clave idónea.  Sin embargo no se puede afirmar nada de esto con total certeza hasta que no se hayan probado las palabras claves específicamente en la página web en concreto y haber recibido visitantes a través de ellas. Esta es una de las funciones más importantes de las campañas SEM, encontrar palabras claves que puedan servir a los intereses de su página web y a partir de ellas optimizar una campaña de posicionamiento natural utilizando de manera conjunta las  estrategias SEO y SEM.

La elección unas palabras u otras dependiendo del parámetro que se elija, variará con los objetivos de la estrategia de marketing online porque no es lo mismo responder a criterios de tráfico que a unos objetivos competitivos hacia otras empresas o bien a objetivos específicamente comerciales.

Usar el SEM como fuente de conocimiento profundo

El Search Engine Marketing (SEM) es la estrategia idónea para conseguir los informes del rendimiento de palabras respondiendo a criterios de popularidad, competencia y conversión. Las herramientas y resultados que proporciona el posicionamiento SEM harán que pasado un periodo medio de tiempo de 3 meses usted  y su página web tengan información muy valiosa de las palabras claves en términos de popularidad y conversión. Información que podrá utilizar para implementar su estrategia de posicionamiento SEO.

Tras conocer las palabras claves útiles para su página web, normalmente responden a las que más índice de conversión acarrean, se debe analizar la competencia a nivel de posicionamiento natural, SEO. Es vital saber lo que la competencia ha estado haciendo hasta el momento. Realizar este rastreo es de suma importancia para conectar los resultados obtenidos en la campaña SEM con las bases de una campaña SEO específica conociendo las palabras más interesantes para el posicionamiento natural e interconectando las estrategias SEO y SEM.

Usar la publicidad SEM tendrá resultados a corto plazo en términos de ranking, sentará las bases para conseguir una estrategia de posicionamiento SEO a la medida de su empresa, reduciendo gastos económicos y humanos así como dirigiendo los esfuerzos a unos objetivos reales y medibles.

Lo que aquí se propone es utilizar el SEM y la fuente de datos que provee como guía de una estrategia SEO individualizada. Ambas técnicas de posicionamiento son más productivas cuando trabajan en conjunto apoyándose la una en la otra.

Las estrategias y herramientas SEM permiten la medición de todos los rendimientos de todas las palabras claves, pudiendo así seleccionar las más adecuadas de acuerdo con los objetivos de su empresa. Palabras claves que serán utilizadas, previo análisis, en las estrategias SEO como el linkbuilding y la generación de contenido a raíz de ellas.

Qué hacer con el posicionamiento natural SEO los primeros meses

En este post se ha defendido la importancia de una campaña SEM para sentar la bases de una estrategia de posicionamiento natural específica. Sin embargo mientras se obtienen los datos de la campaña SEM, resulta igualmente importante trabajar en SEO desde el punto de vista de branding y la promoción de la página web a partir de la generación de contenido.

estrategias seo y sem

El contenido se está mostrando como el principal camino a seguir a la hora de posicionar una página mediante estrategias SEO. A Google ya no le vale con enlaces a partir de palabras claves, donde muchos especialistas en marketing online encontraron un gran nicho de mercado. El uso viciado de estos enlaces (con la creación de enlaces vacíos de contenido y las llamadas granjas de enlaces) ha acabado propiciando que Google tome cartas en el asunto y penalice el abuso de estos. Y recuerden que una penalización de Google en Internet envía a su página al ostracismo.

Desde este post se defiende el posicionamiento SEO inicial desde el objetivo estratégico del Branding o imagen de marca, creando de este modo un perfil de enlaces bien mezclados con pocas palabras claves dentro del propio enlace. De esta manera Google podrá encontrar en su página un referente en contenido y la posicionará generosamente.

Una campaña de posicionamiento SEO deberá tener una etapa inicial donde se centrará en un posicionamiento en torno a la marca y la propia página web con el fin de ganarse una reputación en la red. Y una vez que estén disponibles los datos arrojados por la campaña SEM se podrá iniciar la estrategia específica de palabras claves implementando los datos obtenidos en la campaña SEM, por supuesto sin olvidar la creación de enlaces y generación de contenido en torno al branding.

Ya tenemos un buen posicionamiento SEO, ¿Dejamos el SEM?

Posicionamiento SEOUna vez que su estrategia de posicionamiento ha dado sus frutos y su página web se encuentra posicionada en el top 5 a nivel natural. Gracias entre otras muchas cosas a los datos obtenidos previamente en la campaña SEM y posteriormente optimizados para SEO.

Se puede encontrar con el dilema de acabar con la campaña de publicidad en Google, campaña SEM, o seguir invirtiendo en ella. Bien, Google muestra que una página en el top 5 natural recibe en torno al 15 y 50% de los clics de una búsqueda por estas palabras claves. Por otro lado Google garantiza hasta un 25% de porcentaje de clics con el mantenimiento de una campaña SEM. Tomando en consideración estos datos se observa que mantener las campañas en el tiempo y mantener esta doble presencia aumenta las posibilidades de conseguir tráfico en su página web así como la capacidad de conversión a clientes.

No obstante, volvemos a incidir en la necesidad de testar y medir los resultados específicos y tomar decisiones en cuanto a estos y los objetivos marcados. El marketing online no se construye en torno a unas bases rígidas e  inexorables sino que dependerá en cada caso de unas variables específicas.

No existe una caja mágica dentro de este campo, no se deje engañar ni crea a aquellos que crean tener la solución a todos sus problemas sin saber ni siquiera cuales son, todo se basa en el trabajo. Nuestro conocimiento nos puede servir de guía pero es necesaria una fase de análisis e investigación así como tiempo para que los objetivos se cumplan y se cumplan de una manera beneficiosa y sin riesgo.

Si quiere contar con nosotros para esta estrategia puede encontrar más información en nuestra sección de soluciones en posicionamiento SEO y SEM.